Licitações e Contratos
Comece a vender para o Governo
As licitações públicas são processos administrativos utilizados por órgãos governamentais para adquirir bens e serviços. Elas são regulamentadas por leis específicas que garantem a transparência, isonomia e legalidade na escolha dos fornecedores.
As leis que regularizavam as licitações eram a Lei 8666/93 e Lei 10520/02, que foram revogada e substituidas pela nova Lei de Licitações muito mais abrangente dando mais segurança juridica aos participantes que é a Lei 14.133/2021.
Para começar a participar sua empresa deve estar com as documentações, como por exemplo todas as certidões negativas, Federais, Municípais e Estaduais em dia.
Credenciamento no SICAF: O Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF) é a base para o cadastramento no governo. O registro é feito online e envolve a apresentação de documentos que comprovem a regularidade fiscal e jurídica da empresa.
Documentação Regularizada: Certifique-se de que toda a documentação necessária está em dia, incluindo certidões negativas de débitos federais, estaduais e municipais, além de documentos constitutivos da empresa.
Para ter acesso aos editais use a plataforma de compras https://www.comprasgovernamentais.gov.br/, se familiarize com ela.
Analise cuidadosamente os editais disponíveis, prestando atenção aos requisitos técnicos e administrativos. O termo de referência é crucial, pois define as condições de fornecimento e as especificações técnicas do produto ou serviço a ser contratado.
Elabore uma proposta clara e objetiva, atendendo a todas as exigências descritas no edital. A proposta técnica deve especificar como sua empresa atenderá às necessidades do governo, enquanto a proposta comercial deve detalhar preços e condições de pagamento.
Prepare uma planilha de custos detalhada que justifique os valores apresentados. Esta transparência é fundamental para aumentar as chances de sucesso.
Pregão Eletrônico: Este é o tipo mais comum de licitação e ocorre de forma digital. Familiarize-se com o sistema utilizado e esteja preparado para participar das sessões de lances e negociação.
Entrar no mercado de vendas para o governo pode ser um processo desafiador, mas recompensador. Ao seguir as etapas acima e investir em capacitação, sua empresa poderá ampliar seu leque de oportunidades e solidificar sua presença no setor público.